Jeżeli już założymy własny biznes, ociekając od szarości metodycznej, nudnej i mało ciekawej pracy w charakterze trybika machiny w dużej firmie, w której nie mamy absolutnie żadnego wpływu na to, jak potoczą się jej dalsze losy, nie możemy zapomnieć o najważniejszej zasadzie, którą rządzi się rynek. Ta zasada tyczy się zarówno handlem towarami jak i też oferowaniem usług, a brzmi ona: podstawą oraz motorem napędowym funkcjonowania firmy – tak zwaną dźwignią handlu jest reklama. Reklama stała się tak specyficznym tworem odległym od założeń teoretycznych, że jest w stanie wytworzyć popyt nawet na artykuły lub usługi, na które w normalnych lub raczej nienormalnych, gdyż pozbawionych reklamy czasach nie znaleźli byśmy nawet jednego nabywcy. Załóżmy jednak, że nasze produkty lub usługa przez nas oferowana cieszy się zainteresowaniem, jest na nią popyt i należy tylko poinformować klienta, że daną potrzebę najkorzystniej i w pełni profesjonalnie zaspokoi u nas. Jak to zrobić? Zacznijmy od okolicy siedziby swojej firmy. Po pierwsze zadbajmy o profesjonalny i estetyczny wygląd naszego biura/ sklepu /warsztatu czy też innego miejsca, do którego wpuszczamy klientów. Pamiętajmy, że jest to wizytówka naszej pracy i tak będą nas po pierwszych trzydziestu sekundach odbierać nasi klienci. Przede wszystkim ład, co zasugeruje dobrą organizację; schludność, która jest wyrazem pracowitości i brak zbędnego przepychu, aby uniknąć wrażenia, że za wyżej wymieniony zapłaci klient. Z zewnątrz nasza firma powinna prezentować się tak samo jak w środku – jasno sugerując profesjonalizm (nie zapominajmy o akcentach jednoznacznie sugerujących, czym się zajmujemy i dosłownej informacji o tym – zrezygnujmy jednak materiałowych banerów na rzecz szyldów lub estetycznych napisów na szybach). Kolejno oddalając się od firmy warto rozreklamować się w najbliższej okolicy. Świetnie nadają się do tego ulotki. Niewielki koszt produkcji i dystrybucji oraz szerokie grono odbiorców z sąsiedztwa, to ewidentne atuty. Zadbajmy jednak o wyjątkowo atrakcyjny wygląd ulotki a najlepiej powiążmy akcję reklamową z akcją promocyjną. Potem kolejno rozszerzamy zasięg reklamy o lokalne gazety, radio a także telewizję. Na każdym etapie wspierając się dodatkowo reklamą, a także stroną internetową.
